从个案看诉讼谋略，以经验谈代理技巧

发布时间： 2017年2月24日

2017年2月21日下午，深圳市律师协会房地产法律专业委员会（下简称“房地产委”）在科学馆三楼报告厅举办“从个案看二手房律师谋略的重要性及违约潮衍生问题”专题讲座。讲座由房地产委副主任张茂荣律师、委员周科律师担任主讲嘉宾，业务创新与发展委员会主任助理李兰兰律师担任主持人。我市感兴趣的律师400人参加了本次讲座。

结合二手房个案，张茂荣律师讲解了如何平衡利益、风险与成本，合理制定诉讼方案。其中，重点就常见的继续履行障碍提出应对策略：为预防卖家提出“夫妻异议”，买家应先固定卖家配偶知情、认定交易的证据再起诉，如磋商过程的录音、申请中介到庭作证等；若房产因其他债权被查封，买家可通过代偿债务的方式，达到解封房产与继续履行的审判结果。

周科律师就如何签单、谈判等二手房代理中的实务问题展开讲述。他指出，客户是否满意，取决于最终结果能否满足其预期。因此，律师在签单时要管理好客户的预期，以客户将要获得的利益作为判断基准，确定收费与代理方案。同时，律师熟悉宏观政策，关注二手房交易的市场走向，预判房价的涨跌情况，有利于制定合理的谈判与诉讼策略。

讲座上，两位律师的个案分析与经验分享，加深了我市律师对二手房诉讼策略的认识，有助于律师进一步提升代理技巧。