巧用营销策略 拓展法律业务

发布时间： 2018年6月13日

2018年6月8日下午，由广东省律师协会公司法律专业委员会（简称“省律协公司委”）与深圳市律师协会公司法律专业委员会（简称“市律协公司委”）、广州市律师协会法律顾问业务专业委员会（以下简称“广州法顾委”）联合举办的“公司法律服务产品研发与市场拓展”研讨会在市律师协会多功能厅举行。市律协副会长尹成刚出席研讨会，省律协公司委、市律协公司委、广州法顾委以及对研讨主题感兴趣的律师近100人参加了研讨会。研讨会由省律协公司委主任李立坤主持。

广州法顾委委员钟铁蕙律师、市律协公司委主任曾常青律师、广州法顾委委员张扬律师分别做了题为《“法律顾问业务的‘拓’与‘展’》、《营销是个好东西——中小企业法律服务营销策略》、《法律顾问业务的市场开拓与服务产品》的主题演讲。

钟律师结合多年从业经验，围绕着“如何进行市场开拓”和“如何开展法律顾问服务”两个专题内容，针对起步期律师、成长期律师、成熟期律师的市场拓展方式、客户定位等进行介绍，她认为律师开展法律服务应当注意法律服务产品化、法律文书规范化和服务过程可视化。

曾律师就律师如何对中小企业法律服务进行营销，分享了对律师营销的看法，他认为律师营销并不只是让大家知道，更重要的是让大家认可，建议律师应先明确自身定位后，再进行有针对性的营销。

张律师详细介绍了 “法律”+“商务”的法律服务模式。他认为公司法律顾问服务应实现标准化与流程化，解决时间与成本的问题，并在此基础上针对客户需要开发员工激励制度、薪酬体系优化等专项法律服务产品，挖掘二次收费的可能。

点评环节中，省律协公司委主任李立坤、副主任陈华庭、委员郑绪华分别做了精彩点评。他们认为律师营销没有高低端的分别，都是从起步阶段的做“量”到后期做“质”，只要推广之后客户可以接受，就是成功的。

本次研讨会对律师如何结合营销方式开展法律服务和拓展服务市场进行了详细的介绍，并就法律服务的精细化和产品化进行了讨论，让律师加深了对公司顾问法律服务的认识，有助于律师拓展公司法律业务，提升服务质量。