北京中伦律师事务所考察报告

深圳律师网2011年6月1日

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近日，深圳律协为加强深圳北京两地律所管理方面的的经验交流,促进两地律师在业务方面的合作，在余俊福会长的带领下组织深圳律协的部分理事和律师事务所主任代表前往北京，参观考察北京四家知名律师事务所，北京中伦律师事务所是本次活动的最后一站，中伦律师事务所执行合伙人朱茂元、张德才，行政主管王小英热情接待并详细介绍了中伦所的基本情况，还现场演示了他们的网络化律所管理平台，让我们受益匪浅。

一、中伦律师事务所简介

北京中伦律师事务创立于1993年，是中国司法部最早批准设立的合伙制律师事务所之一。总所位于中国北京市建国门外大街甲6号SK大厦36-37层。上海、深圳、广州、武汉五地设有分所，执业律师和各类专业人员总数逾500人。不论是事务所规模、人才资源、办公环境、还是管理模式乃至服务多元化等方面走在了中国同行业的前列，中伦律师事务所的法律业务涵盖了房地产与工程建设、国际直接投资、国际贸易及争端解决、银行及国际金融、公司及证券业务、海事海商等十大领域。中伦所通过各业务领域的专业律师密切配合，为各种复杂的交易和争诉提供高效和跨越法域的专家型服务支持，并通过优质的服务在广泛的国内外客户群中树立了良好的口碑。

二、中伦律师事务所管理特点

1、采取紧密型一体化的集团管理模式

相比一些大型律师所总所与分所各自为战，独立核算的松散型管理，中伦律师事务所实行高度一体化的集团式管理模式。各分所都由总所直接负责设立并统一核算。无论财务、人事、业务标准、人员考核都实行统一管理。中伦所内部有强大的律所管理网络服务平台，帮助实现全国一盘棋的律所布局。

合伙人会议为最高权力和决策机构，并定期召开合伙人会议，讨论研究事务所的发展战略及其他重大事项。合伙人会议下设管理委员会，负责事务所的日常管理。管委会下设薪酬、财务、发展、业务专业四个委员会。其中业务专业委员会下分十个业务部，分别为房地产与建设工程、公司收购、兼并及重组、企业及公司债券、结构性融资与资产证券化、竞争法与反垄断、国际贸易、知识产权、海外投资、破产重整与清算、争议解决。合伙人依照详尽、完备的、合伙协议确定各项义务和权利。该所设有两级合伙人即创始合伙人、一般合伙人，创始合伙人是管委会的当然人选，其他管委会成员由合伙人选举产生。合伙人主要负责业务发展。律所对合伙人没有业务要求，但是对具体的业务部门有指标要求。合伙人除负责业务创收外，主要负责业务部没的各项业务及人事事务。虽然每个业务部有具体的创收指标，但案件统统以中伦律师集团的名义接下来，之后再根据业务不同交不同合伙人承办，倘若某一客户需要多专业的法律服务则由不同专业部门提供服务，比如：争议解决部负责诉讼，公司收购、兼并及重组负责证券业务，知识产权部负责知识产权业务，大家通力合作共同为客户提供优质法律服务。

2、中伦所重金打造律所网络工作平台，追求集团工作效益最大化。

北京中伦律师事务所斥资一千多万委托微软公司开发出独立的网络化律所管理平台。追求律所管理效益最大化。中伦律师事务所的信息网络控制中心，拥有最先进的信息服务硬件资源，并配备专人维护管理。该系统由案件、客户、行政、财务、所务、人员等诸多子系统构成。通过该系统，北京总所可以和各地分所即时实现信息互动。除了上述系统外，律所还配备有：计算机系统、复印系统、电话系统、计工作小时（收费）系统、法律查询系统、图书馆系统等。

在现场演示时，我们发现中伦所律师每人均有一个登陆律所网络办公平台的登陆账号，任何人在全世界任何一个角落上网均可登陆办公平台办公。实现网上办公的即时性和实效性，同时系统会自动生成律师的工作日志，这些信息又会自动录入公司的人力资源考核系统，将在年终考核时作为律师本人的考核资料。

3、个性化的人才培养流程

中伦律师事务所十分重视人才储备，内部人力资源处曾有不成文的规定，总部新员工均从北京五大院校（清华、北大、中国政法、人民大学以及对外经贸大学）应届大学毕业生中现场招聘。对于遴选出来的佼佼者一进入中伦所便提供一年不低于12万元的薪资待遇。对新招录的员工实行个性化的职业培训，该类培训从课程设计，教案，授课人员的配备上均由中伦律师事务所独立完成。通常由合伙人或3年以上律师主讲，有时也聘请专门培训机构的培训师主讲。2010年8月中伦律师事务所即在北京举行了为期5天的集中培训，来自北京、上海、深圳、广州、武汉等地办公室的八十余位年轻律师参与了本次培训。律师事务所通常要求3年以上律师在1年内必须作一次专题讲座，通过这种方式，一是提高全体律师的专业研究能力；二是增加律师之间专业上的交流和了解；三是为中伦所提供源源不断的人才储备，为今后的可持续发展带来动力。

对于实习生，律师或者是律师助理，往往举办不同的讲座，比如，针对实习律师开设的讲座，其内容通常涉及一些比较基础的实务性工作和规范化较高的一些工作，如设立公司的程序和文件；模拟法庭辩论等；有的讲座则是面对全所律师，其内容多涉及比较复杂的具有一定深度和难度的专题，如国际并购；结合案例分析如何并购一家上市公司；关于招股说明书中应注意的问题等等。考察体会

通过本次的参观考察本人从感性上的第一印象就是震撼。尤其是中伦所的信息网络控制中心令人印象深刻。该中心的机房长约八米，款约四米，四排32台主机排列其中，让人直观的感受到中伦所现代化的管理理念。中伦所能通过不到20年的发展，通过整合各种资源发展到今天集团化，规模化，并且把业务延伸到国际上不能不说是取得了巨大的成绩。深圳律师应该反思以下几个问题：

第一、深圳市能否产生像中伦所一样的大型律师事务所？在现代法律服务市场中大型所的优势十分明显：首先、律所做大之后触角就会非常广泛，在社会经济环境中接触的面就会广，获得的机会就会多。其次、客户，尤其是高端客户在第一次面临市场选择时很容易从律所的规模上来评断一个律师事务所是否可以解决他的问题。最后、大型律所容易形成规模化经营，内部分工可以更加的清晰和精细，合伙人不需要把许多的责任，作用兼于一身，工作会相对简单。中国律师界对于大型所的作用与地位也一直存在争议。在2004年的一次深圳律师会议上曾经有律师断言由于外部环境的制约中国不可能产生紧密型的大型律师服务集团，时隔不久，北京确实涌现出了像中伦律师事务所一样的紧密型大型律师集团。虽然北京由于其作为全国政治经济文化中心，其地域优势不能复制，但我们认为深圳当下也存在发展大型所的客观环境：深圳毗邻港澳，且是中国最早的改革开放窗口，应该说深圳的市场化环境是中国的一线城市中最好的。而珠三角也正进行产业结构的优化调整，前海地区正打造粤港现代服务业创新合作示范区。当这一系列的规划完成后深圳律师将面临前所未有的机遇。当各种新兴律师业务兴起，深圳本土的部分律师事务所积累了相对稳定的案源之后绝对有能力发展成为类似中伦所一样的品牌大所。

第二、中、小所如何发展出各自的竞争力？无论北京、上海还是深圳都存在大量中小型的律师事务所。不可能所有的律所都走中伦似的集团化道路。事实上今天北京的许多大型律师事务所的合伙人最早出道是在1990年到1993年前后，比如中伦、金杜、君合等几个国内知名律师就都是在这个阶段建立的，这个时候整个北京也仅仅有数百名律师，中国刚开始提出要发展市场经济，当时的律师业务可谓极其火爆，此后1997、1998年之后的国有企业改革，银行分业经营，以及房改都为律师行业的发展带来了巨大机遇，当时的中国律师可谓如鱼得水，由于种种内部和外部的机遇他们积累了相对专业的案源来源，并且垄断了许多案源。这就使得这些律师事务所有能力实现规模化，集约化经营。而后发的小所在发展中确面临没有固定案源，没有固定收入，朝不保夕的状态。作为小所，什么业务都想拉来做。事实上就使得小所不可能走上如同中伦所一样的发展之路。而律师行业是一个服务行业，服务业不以自己为主线，必须依附或者说从属于经济大环境，市场是决定生存的基本要素。因此所谓集团化的管理，对于许多小所而言其实是空谈。那么小所如何打造自己的竞争力？我认为那就是专业性，比如北京的尚权律师事务所提出的理念就是只做刑辩，小所可以做到某一个方向是非常精尖的，而且代表了非常先进的实践业务，如此才可以打造出自己的竞争力。

深圳还有大量的中型律师事务所，这些所从人数上看一般拥有不到100人的律师。目前这样的所实行的其实是项目合作制。合伙人接到案件之后会招来需要的律师临时组织起一个小团队来处理业务，收益也在合伙人和参与的律师之间进行。业务也主要集中在传统型的民事、刑事、房地产等业务领域，部分律所开始涉及金融、国际商事、海事海商等业务。倘若这些律师事务所能够密切注意当下的经济社会环境的变化，开发出可以迎合市场的新兴业务，最终积累起稳定的案源，那么这些中型所同样可以打造出自己的品牌为未来的集团化发展奠定基础。

第三、深圳的律师事务所应该从北京律师事务所的发展中借鉴些什么？我们总结如下:

1、北京律所非常善于从社会经济的发展中捕捉新兴业务、譬如中伦所当下发展的业务其实在多年前就已经开始酝酿。

2、北京律所很重视利用现代科技为自身服务、例如中伦所的现代化网络服务平台，极大的方便了律所的管理以及提高了律师的工作效率。

3、北京大型律所特别重视后备人才的培养，通过新人的培养实现律所的可持续发展。

总之、这次参观考察既开拓了自己的眼界，也迫使我们反思自身的不足。经营律所一方面不能固步自封，另一方面也不能盲从。只有在吸取外部有益信息的基础上结合自己的特点批判性的思考最终才能找到最有利益自身的发展模式。

 

深圳律师北京考察团 郑马

2011 年5月8日