专业化是小型律师事务所发展的必由之路

——赴上海律师事务所考察之感想

广东胜业律师事务所 陈东文律师

 

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    2010 年5月12日 至14日由深圳市律师协会组团到上海律师协会及部分小型律师事务所参观学习。我有幸作为访问团的一名成员，在听取上海律师协会乔副会长等人的介绍和走访了四家小型律师事务所后，深感上海律师同行的创新精神，值得深圳律师们学习。

我作为一名小型律师事务所的执行合伙人，按深圳市律师协会考察团的安排，参加的活动是2010年5月12日下午听取上海律师协会介绍上海律师的基本情况；5月13日上午走诉两家律师事务所，下午走访两家律师事务所。现主要介绍一下走访问四家律师的简单情况，并谈一谈此次考察的一些基本想法。

一、我所走方的四家律师事务所的基本情况概况（以走访先后顺序为序）。

1、上海沪家律师事务所。

成立时间和地点：上海沪家律师事务所2006年注册于上海市静安区。

律师人数：该所有3名合伙人和3名聘用律师共6名执业律师的合伙制律师事务所。

律师特点：律师及其他工作人员70/80后的年青人。合伙人贾明军律师是该所的主要骨干力量。

办公场所：办公场所分为三个区：前台、会议室接待区(大中小三个会议室)、办公区（卡式座位）。

业务专业：婚姻案件

管理模式：公司制，律师分等级确定案件收费标准。

管理特色：媒体营销（创办网站、出版书籍、发行杂志、想尽一切办法增加媒体曝光率）。

2、上海胡礼君律师事务所。胡礼君律师事务所是由胡礼君律师以其个人名义创办的个人制律师事务所，注册地址在上海黄埔区陆家浜路1332号南开大厦1407室。共有律师5名，胡礼君律师年近六旬，其他均为年轻律师。各类案件均承办，没有专业化发展方向。该所也是实行公司化,但主要以胡礼君律师个人魅力争取案源。案件由接受委托后，指定一二名律师承办。“四金”全部由律师事务所承担。聘用律师均以以工资形式发放。办公室设置以独立房间为准，与大多数律师事务所类似。以诉讼业务为主。自言想准备改组为合伙制律师所，因为目前的运作模式中，部分律师开拓案源积极性不高。

3、上海里兆律师事务所。该所创办于2005年在上海浦东新区浦东南路360号新上海国际大厦 27C ，主任律师赵强。其3名创始合伙人在创所之前是在大型公司从事行政法律管理工作。共有律师 8名，均为70-80年青律师，学历较高。专业是以日资企业为主的涉外非诉讼业务。计时收取律师费。律师事务所按“点数”方式进行报酬和利润的分配。对进入律师所的招录人员十分严格。连续三年以上的年营业收入1800万元左右。其目标客户以大型外国企业为主。办公区域以卡座为主，合伙人有独立的办公室。按点数的方式经过几年的评价，优秀者吸收为合伙人。网上平台的运用发挥到极至，办案日志的记录是其工作主要内容。

4、上海左券律师事务所。左券律师事务所由严锡忠律师、卢国阳律师、钟斐颖律师共同发起设立的合伙制律师事务所，位于上海市东方路778号紫金山大酒店22楼C座。共有律师13名。其办公场所分为两个区：办公区和接待区。合伙人共用一个办公室，呈三角形摆放办公桌子的形式办公。三个合伙人分工不同，且均不承办具体的业务。严律师负责市场开拓（“把鱼吸引过来”、钟律师负责案件的接洽“把鱼钩住”，卢律师负责案件的监管办理“把鱼餐做好”）。其管理特色是“六单”（即业务分为六个纵向的模块）。律师的报酬是凭单计算。专业特色为财税专科，只做财务税务案件。较好地处理了与税务师事务所冲突，并且比税务师事务所做得更专业、更值得信赖。定期出版自己的杂志手册。

二、参观访问的感想。

（一）4家律师事务所共同特点。4家律师事务所虽各有特色，但存在以下几个共同特点。

1、律师所的人合属性体现非常明显。沪家所、里兆所和左券所均是由三个志同道合的律师组建。合伙人之间有共同的理念：在管理模式上，运用公司化的制度运行，分工负责，各司其职；在利润分配上，承认有部分差别分配，体现多劳多得，能者多得，但也绝对考虑公平原则，有饭大家吃。部分合伙人有牺牲精神，勇于多承担责任，也要让利于他人。比如，沪家所和左券所的主任并不是由真正的领头人担任，接待我们访问团的人并不是主任，而是其他合伙人。因为作为非同行人员来看，主任一般还是让人会感觉是领导、有能力。

2、有规范的管理制度。各所管理制度全面，关键全面按制度执行，接待、接案、办案、归案均严格按制度落实。沪家所、里兆所和左券所均有自己的办案网络平台，严格按平台的程序规范运作。里兆所和左券所要求对办案日志详细记录并作为支付工资报酬的依据。

3、充分重视媒体网络的宣传作用。沪家所在这一点做得尤其出色。利用网络推广，不但有本所的宣传页面，更有办案的网络平台。创办本所的期刊杂志，广泛发放。与电视电台报社的联系紧密，增加曝光率；与出版社合作，每年推出新书。与各种社团联系联合开展讲座，扩大影响。参加行业论坛，提高在本行业内的知名度。

4、坚持走专业化之路。沪家所、和左券所均是专业化律师所。沪家所以婚姻家庭为业务范围；里兆所以日资企业为主的涉外的非诉业务为主；左券所是专业的财税专业律师所。沪家所、里兆所和左券所都经历过专业化初期的案源少的困难。但都坚持二三年后都发展起来了。走专业化道路，在认准后，就坚持走下去，要有坚强的意志，不是专业化的内容的案件坚决不做，可以介绍给其他律师所承办。在没有专业类案件办理时，可以写专业文章、出专业书籍，加强专业业务知识的学习。

5、非常重视细节。对办公场所的安排装修十分讲究。都区分办公区域和接待区。前台和接待区装修的十分精致、温馨，接待区都是设在朝向好的位置，宽敞明亮、大气。相反办公区域安排是较为紧凑。

6、对选用律师等工作人员都十分慎重。拟录用人员的理念是否与本所的理念一致是关键，否则绝不录用。不主张工作人员的大幅增加，人员相对稳定。考虑各个律师的生存和发展问题，提高各个律师的积极性。

7、面临专业化和多元化的困惑。沪家所在办理婚姻家庭案件过程中，认识到仅仅知道婚姻法规不能满足客户的需要。因此，他们考虑在专业化的基础上发展多元化，因为婚姻案件过程中涉及股权转让法律知识，他们必须研究学习。因此必须成为股权转让方面的法律专家。左券所同样存在这个问题。左券所被烙上了财税律师所的烙印，在客户眼里认为只能做财税案件。对于房产开发企业的其他法律业务，客户不认同。但通过努力，房产企业的其他法律业务目前也有所介入。银行法律税务业务也是他们市场开拓的另一阵地。

（二）参访后感想

1、专业化是小型律师事务所得在生存和发展的必由之路。以专业特色求生存、以专业特色求发展。看准适合自己的专业方面努力走专业化发展之路。

2、重视制度化、规范化建设。小型律师事务所更要规范化，也更容易规范化，“船小好调头”，有时人少更好执行制度。不要认为所小就不需要规范。

3、加强业务学习，提高业务能力。“打铁还需自身硬”，对理论的学习要加强，对案例的经验要总结归纳提升。

4、重视形像的树立，加强律师正面形像的宣传。多参加媒体组织的公义活动，提高自身的知名度。